■对接学生和消费者需求
来自三台农村的张晓鹏现是河北师范大学体育学院田径体操专业的大四学生。大二寒假，张晓鹏应聘做起了保洁员。虽然辛苦，但一天少则七八十多则百元的收入还是吸引着张晓鹏干下去。“那时我们10个人左右，一天能收1000多元，公司差不多净赚500元。”张晓鹏告诉记者，以前只顾埋头给别人打工的他发现钱并不难挣。“很多同学都在寻找勤工俭学的机会，社会上一些保洁员又缺乏信任。现在只需要把两者结合起来。”
■建起百人“大公司”
大三寒假，又做了一假期保洁员的张晓鹏开始谋划自己的保洁公司。“我可以给大家培训，但首先得把学生组织起来，而且必须足够多，才能错开上课时间，以保证随时都能提供服务。”张晓鹏开始在省会各个高校开展报名，为提高效率，他在每个高校都找到两名负责人，并根据业务量给予一定提成。很快，报名人员达到100多名。为及早抢占春节保洁市场，10月份，张晓鹏成立了佳洁装修保洁公司。“半年房租3000元，加上电脑、电话、保洁工具等共投入5000元左右。”张晓鹏一边办理注册手续，一边开始宣传。“高档小区用一些做工精美的宣传卡，一般小区就用简单的。即节约成本又迎合客户需求。”很快，就有生意上门了。每周都能接到二三笔生意。“每个月除去房租、保洁用品消耗及值班人员工资等1000元左右的费用，目前公司还没有盈余，但我相信这种局面很快就会改善。”张晓鹏笑着说。
张晓鹏表示，自己毕业后，装修保洁公司会交给学弟学妹们继续办下来，并将为在校大学生提供其他兼职。此外，他还想发展装修工程。张晓鹏告诉记者，毕业后的他主要的是先找个正规公司，学习积累相关经验。
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